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抖音代运营企业存活需要关注五大行业变革
添加时间:2021-03-27
  
抖音代运营行业转型,意味着摒弃旧有的思维模式和发展模式,向高附加值进发。近些年,消费市场瞬息万变,转型成为企业应对冲击的必经之道。而抖音代运营企业要想在转型期存活下来,就必须关注五大变革,解决掉终端的发展问题,给终端来一次彻底的“刮骨疗伤”,重新树立起与众不同的竞争力。
 
  关注行业发展变革 抓住消费者“痛点”
 
  目前行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。无论是电商,还是互联网家装,其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。
 
  从痛点出发,给出解决方案,设身处地站在消费者角度换位思考,这正是行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求,消费真正想要的是整体解决方案,而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求,注重设计和施工,终端应该顺应潮流及时做出改变。
 
抖音代运营
 
  关注终端消费变革 个性化需求成主流
 
  举两个案例来说明消费的变革,一个是网吧的集体沦落,一个是手工的逐渐消亡,同样的,消费需求也主导了行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着行业向深水区迈进,投机性住房减少,刚性需求占据主流,市场上对劣质产品的容忍度会越来越低,终端靠低价低质取胜难度越来越大,这就要求经销商必须增强品牌营销意识。
 
  关注经营模式变革 建立整套运营机制
 
  许多经销商和厂家对经营模式的概念和模糊,认为那是成功企业和世界500强的专利,而正是这种思维制约了终端的发展。
 
  关注门店运营变革 走精细化运营路线
 
  无论是夫妻店还是公司化运营的门店,运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。
 
  关注渠道发展变革 销售软件精细化管理
 
 销售渠道不会轻易改变,针对渠道,不仅要摆脱简单的“利益合作关系”,更要做深度的整合,门店也需要配备专业的设计师进行对接,让设计师真正成为“方案供应商”,针对工程渠道,传统的喝酒送礼拉关系的营销模式也需要革新,如何为甲方提供性价比更高的装饰方案以及建立完善的工程售后服务体系,凭真本领吃饭,将是专业与业余工程商的区分点;针对分销渠道,经销商更多应该考虑如何输出优质的“管理人才”、“经营思维”,影响分销商稳健发展,而不是简单的“加点供应合作关系”。